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演藝策劃營(yíng)銷人員可以根據(jù)需求層次理論來了解和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。都江堰演藝公司表示，對(duì)于需求層次的劃分，一方而要注意層次之間是沒有清晰界限的，不存在非此即彼的問題；另一方面對(duì)于個(gè)體或部分群體，需求的五個(gè)層次之間會(huì)出現(xiàn)順序顛倒或跳躍的情況。需求層次所揭示的是人類總體的需求發(fā)展趨勢(shì)，但不能教條地理解。

都江堰演藝公司表示，正確的理解是：一是演藝策劃市場(chǎng)的需求，依賴于全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人們的物質(zhì)生活越豐富，對(duì)演藝策劃的需求就會(huì)越強(qiáng)烈；二是需求層次論中，每一個(gè)層次不是絕對(duì)按著順序進(jìn)行的，特別是對(duì)精神生活的追求，對(duì)美的需要，往往會(huì)超越其間的低層次，希望提前得到實(shí)現(xiàn)。人的心理因素對(duì)演藝策劃消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生十分關(guān)鍵

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的娛樂演藝策劃行業(yè)的迅速發(fā)展，在美國(guó)娛樂演藝策劃業(yè)的產(chǎn)值高達(dá)近 3000 億美元，都江堰演藝公司表示，這充分說明人們?cè)跀[脫生存和安全的困擾后，會(huì)激發(fā)強(qiáng)烈的文化市場(chǎng)需求，這也可以理解為什么我國(guó)東南沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的演藝策劃娛樂需求要明顯高于西北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)和不發(fā)達(dá)地區(qū)。

觀眾購(gòu)票觀看演藝策劃受動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)及信念態(tài)度等主要心理因素的影響。馬斯洛的需求層次論是影響人的心理因素的直觀分析。都江堰演藝公司表示，觀眾的演藝策劃消費(fèi)受個(gè)人特性的影響很大，特別是受其年齡段及所處的家庭周期、階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。對(duì)演藝策劃節(jié)目、演藝策劃形式的選擇，與個(gè)人因素有密切關(guān)系。

對(duì)于目標(biāo)群體，就要理解理智消費(fèi)與不理智消費(fèi)的區(qū)分，理智消費(fèi)反映了需求層次理論的規(guī)律；不理智消費(fèi)是需求層次理論的特例。都江堰演藝公司表示，有了這樣的認(rèn)識(shí)就可以有的放矢，確定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。

通過對(duì)需求層次理論的學(xué)習(xí)，都江堰演藝公司表示，我們清楚了演藝策劃需求是屬于高等層次的需求，那么消費(fèi)者又是如何具體產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)呢？我們?cè)谶@里探討一些影響演藝策劃需求產(chǎn)生的主要因素。

對(duì)演藝策劃消費(fèi)需求的制約主要是需求層次的滿足水平，在此基礎(chǔ)上還有一些重要的因素，明顯影響人們的演藝策劃需求。都江堰演藝公司表示，影響演藝策劃需求的因素主要有文化因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素及人口因素、個(gè)人因素、心理因素。個(gè)人因素與心理因素主要?dú)w結(jié)為需求層次理論，經(jīng)濟(jì)因素在演藝策劃營(yíng)銷環(huán)境里有詳細(xì)介紹，所以都江堰演藝公司表示，重點(diǎn)介紹對(duì)演藝策劃需求相關(guān)的文化因素和社會(huì)因素、人口因素。

對(duì)于演藝策劃市場(chǎng)來說，其消費(fèi)者（觀眾）的消費(fèi)需求受到觀眾文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素的重要影響。都江堰演藝公司表示，文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，文化價(jià)值觀又是研究群體需求的重要依據(jù)。

學(xué)者霍夫施泰德通過對(duì)文化價(jià)值觀的研究，發(fā)現(xiàn)國(guó)家間的文化呈現(xiàn)四個(gè)方面的差異性。都江堰演藝公司表示，企業(yè)及消費(fèi)者行為模式的多樣性與這四個(gè)方面的差異性有密切關(guān)系。霍夫施泰德分類法也可以用于對(duì)國(guó)家內(nèi)部文化差異的分類，特別是中國(guó)這種幅員遼闊、文化豐富的國(guó)家。霍夫施泰德把消費(fèi)群體文化價(jià)值方面的不同傾向按類別進(jìn)行比例高低排列，可以清楚地看到不同地區(qū)、不同群體的消費(fèi)需求傾向，盡管還沒有人按霍夫施泰德分類法的要求對(duì)中國(guó)所有省份消費(fèi)者做過精確調(diào)研，但僅從其分類方面，我們就會(huì)得到許多了解需求的啟示。

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