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演出活動消費有何特點與動機-都江堰活動策劃?

了解演出活動策劃需求需要進行詳細的市場調查，對演出活動策劃消費需求我們可以總結一些演出活動策劃消費需求特點、產生消費需求的動機和觀眾的消費類型，這也是進行消費需求管理的前提。

根據需求層次理論的劃分，實際上可以把人的消費需求分為二個大的層次，即物質消費需求層次和精神文化消費需求層次。演出活動策劃消費作為一種精神文化消費行為具有如下特點：

1 . 演出活動策劃需求具有多樣性。這是因為影響演出活動策劃消費的文化、社會、個人、心理等因素的作用結果，特別是年齡、文化教育程度、愛好、修養及經濟條件等因素造成了對演出活動策劃的需求千差萬別。觀眾對陽春白雪、下里巴人各有所愛。

2 ．演出活動策劃需求具有趨同性。這一點表面看來與多樣性是矛盾的，但相同相近的社會群體，往往會有相似或相同的心理感應。例如當年的知青群體，會形成一種共同的文化情結認同感，出生在改革開放后的“新新人類”又有他們共同的文化關注點。趨同性也是對演出活動策劃市場細分的理論依據。

3 ．演出活動策劃需求具有明顯的時代性。隨著社會的發展，時代的進步，人們的演出策劃演出活動策劃欣賞觀念也在發生變化，這種變化不一定都具有進步意義，但會反映時代的烙印，例如曾出現的對港臺歌星的崇拜，“哈韓族”的出現，都有明顯的時代痕跡。

4 ．演出活動策劃需求具有層次性。如同需求層次理論一樣，文化品位也是逐漸提高的，每個人在不同的年齡、不同的生活環境都會出現不同層次的演出策劃演出活動策劃需求。

5 ．演出活動策劃需求具有彈性（伸縮性）。這也是精神文化消費行為的一個共同特點。人們對演出活動策劃需求，往往在特定的時候才會明顯表露出來，比如在節假日、紀念日、喜慶的時候，而在平時會無影無蹤，這就是演出活動策劃的彈性。

演出活動策劃需求是一種典型的潛在需求，人們的演出策劃消費往往需要被刺激和引導。在這個意義上講，演出活動策劃市場營銷比物質商品的市場營銷更為復雜和重要。

在影響人們消費的因素中，我們了解到人的心理因素會影響人的演出活動策劃消費，而動機就是心理因素最主要的部分。是怎樣的動機來促使人們觀看演出活動策劃呢？

1 ．娛樂動機。人們在喜慶的時候或者消閑的時候往往出現娛樂消遣的動機，想去觀看演出活動策劃，這是一種最普通最基本的心理動機。

2 ．時尚動機。因為演出活動策劃消費代表著精神文化需求的滿足，是一種高尚生活的象征，例如：在歐洲很多國家把觀賞歌劇、戲劇作為一種重要的社交時尚活動，這是一種生活品位象征的動機。

3 ．唯美動機。在高雅的演出活動策劃中，有一些音樂體裁表演方式如芭蕾舞、歌劇等確實是一種很高的藝術享受，有一部分觀眾熱衷于欣賞這些完美的藝術，這也是一種觀看演出活動策劃的動機。

4 ．偏好動機。由于一些社會背景和個人經歷，一些人會對某種藝術形式產生一種難以割舍的感情，如京劇的票友，固定的觀眾群等，由于對某種藝術形式的偏好，引發觀看演出活動策劃的動機。

5 ．追星動機。由于演出活動策劃經紀人和演出活動策劃商的宣傳攻勢，造就了一批偶像明星，通過不斷地強化宣傳，產生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。歌迷的年齡一般在 20 歲以下，追星動機是演出活動策劃需求彈性的典型表現。

6 ．獵奇動機。許多人出于對某種演出活動策劃的不了解而產生的好奇心趨使，去觀看演出活動策劃的動機。

7 ．隨眾動機。有多數觀眾沒有消費主見，容易附和形成的趨勢決定自己的消費選擇。

8 ．歸屬動機。有許多時候必須通過一種集會形式才能表達人們的情緒，這種集會的愿望就是一種情感的歸屬情結，營業性紀念演出策劃演出活動策劃活動就是根據歸屬動機來策劃的。

演出公司表示，演出活動策劃營銷人員應用心分析不同觀眾的不同的觀看動機，這對演出活動策劃營銷的促銷策略組合非常重要。

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